Las mujeres son el 60% de los clientes: el giro del mercado

Durante décadas el sexshop tuvo una imagen fija: un local de vitrinas oscuras pensado para un cliente hombre. Esa imagen ya no corresponde a los números. Distintos estudios de mercado sitúan hoy a las mujeres en torno al 60% de quienes compran productos eróticos, y algunas cadenas reportan cifras similares en sus propios registros de venta.

El dato detrás del cambio

El divulgador sexual Óscar Ferrani lo resume con una cifra concreta: "el 60% de los juguetes eróticos los compran mujeres". En Amantis, una de las cadenas de referencia del rubro, el 60% de los juguetes vendidos en 2023 los compraron mujeres, y dentro de ese grupo, un 67% tenía entre 40 y 60 años —lejos del estereotipo de la compradora joven.

Compradoras informadas, no impulsivas

El patrón de compra también cambió de carácter. Las mujeres suelen llegar más exigentes y reflexivas al momento de comprar: quieren entender el cómo y el porqué de cada producto antes de decidir, no solo el qué. Y cuando la compra es en pareja heterosexual, es habitual que sea ella quien tome la iniciativa y lidere la decisión final, invirtiendo el guion tradicional del rubro.

Lo que aceleró la tendencia

La pandemia funcionó como catalizador: durante los confinamientos, la venta de juguetes sexuales y productos relacionados creció de forma marcada, impulsada por la búsqueda de nuevas formas de intimidad y placer dentro de la casa. Lo que partió como una solución de emergencia terminó consolidando un hábito de compra que se mantuvo después.

Qué significa para el mercado

Un mercado que durante años diseñó su oferta, su publicidad y hasta la disposición de sus locales pensando en un comprador hombre tiene, con esta cifra, un problema de diseño que resolver: la mayoría de quien paga ya no es a quien la industria le sigue hablando.